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五大視角:解析2020年小家電市場如何變革

www.nfpgjg.icu 來源:億歐網 2020-03-16 17:28我來說兩句
  
要分析小家電市場的發展趨勢和變化,首先要分析清楚小家電市場的“變”與“不變”,變的是疫情影響下的市場環境、渠道的裂變、企業競爭格局、價格的調整;不變的是品質消費的需求、新興類目激烈的競爭。 那么,我們通過五個問題來看看2020年小家電市場將會呈現怎樣的變化。

  一、目前來看,小家電企業競爭格局是怎樣的?

  從品牌數量變化來看,從2017年到2019年線上品牌數量呈現明顯增加的趨勢,而線下品牌數量變化趨勢較穩定,預計受疫情影響,線上和線下品牌數量將會呈現兩極分化的趨勢,由于現金流的短缺,線下一些長尾品牌將會面臨生死存亡,線上品牌將會繼續提升,但是競爭會進一步加劇。

  從格局變化上來看,小家電TOP3品牌,美的、九陽、蘇泊爾近三年來品牌份額變化較小,三足鼎立之勢穩固,而品牌數量增多主要稀釋長尾品類份額,對于龍頭企業影響有限。

  二、新興品牌的逐漸加入,是否導致行業競爭格局有所變化?

  從2019年新興品牌發展的情況來看,一些新興品牌確實是從直播平臺、社交電商開始發力的,因為傳統的線下門店門檻比較高,傳統的電商平臺大家看坑位,看銷量,看評論,新興產品因為沒有銷量的積累,坑位必然會靠后。所以在直播平臺、社交電商賣貨,以及微信秒殺可以避免的這一類的問題,至于一些新興品牌的加入是否導致行業格局發生改變,主要取決于銷售的產品。

  1、對于傳統品類競爭,目前傳統小家電品類競爭格局穩定,如果新興品牌進入市場,短暫時期不會引起品牌格局發生明顯的變化,原因有以下兩點:

  傳統品類的品牌聯想度高,比如買豆漿機,大部分消費者會選擇九陽,其他品牌的加入,在短期內不會撼動九陽在豆漿機領域的地位。

  品類的技術比較成熟,龍頭企業中高低端布局齊全,其他比較難以切入市場。

  2、對于新興小家電,競爭格局影響較大

  新興品牌多以避開龍頭去研究品類,例如小熊,主要以較小型創新細分小家電為主要研究對象,所以較容易改變市場格局。

  新興品類品牌集中度較低,格局容易發生改變。

  新興品類一般非剛需,出于好奇,沖動購物,符合直播以及社交電商的購物屬性,容易在新興渠道流行。

  三、2020年,小家電均價還會與2019年一樣持續下降嗎?

  從小家電發展的階段來看,大部分品類已經進入成熟期,市場已經開始疲軟,即使沒有疫情的影響,預計2020年小家電均價還會繼續下探,原因有以下幾點:

  1、目前產品同質化較嚴重及技術迭代緩慢,溢價空間變緩,尤其是傳統品類,無論是技術、功能,還是賣點上,迭代的速度都呈現放緩的趨勢。

  2、部分小家電品類需求逐漸飽和,刺激銷量還要繼續打價格戰。

  3、線上線下融合的O2O模式越來越成為主流,電商的實體化也讓價格越來越透明。

  其次,2020年一季度受疫情的影響,對于2020年小家電均價也會有產生沖擊。

  1、受疫情影響,代理商快速放價出貨,以換取現金流,廠家全年指標完不成,壓貨,只能低價出售以減少損失。

  2、品牌歷經洗牌期,此時是頭部品牌清理長尾品牌的最佳時期,打價格戰必然使得長尾品牌唯一優勢喪盡,現金流的阻斷是直接關系到一個品牌的生死存亡,而部分品牌經歷最后一搏,為了保命,死打低價。

  四、2020年,母嬰家電市場會有明顯提升嗎?

  目前整體母嬰行業已經達到萬億級規模,2015年底,我國全面放開“二孩政策”,引發的母嬰市場的小高潮,雖然目前看來,中國的出生率是在下降,但是我們縱觀母嬰市場的針對人群,第一批90后已經30歲了,已經為人父,為人母,而90后是伴隨著互聯網成長的一代,他們育兒理念的不斷更新,對育兒的關注相對80后有了本質的提高,對于母嬰產品從基本功能需求提升到健康、安全、品質等方面。

  2019年雙11當天,京東超市母嬰品類15分鐘整體成交額同比增長400%,對于暖奶消毒等家電品類成交額同比增長8倍。目前市場較熱門的母嬰小家電為暖奶器、消毒鍋、吸奶器、輔食機等品類,在這些母嬰小家電中,美的和海爾均早有所布局,九陽也在19年加入競爭的行列,那么未來也將會有越來越多的家電企業進入母嬰行業,母嬰市場也將成為細分化市場的必爭之地。

  但是母嬰市場也是有一定隱患的,一些產品加入“母嬰”等概念價格就虛高,但沒有真正達到母嬰產品的實質,這就需要企業、廠家從產品本身出發,能夠真正從產品功能、材質安全、適合嬰幼兒的角度出發去設計產品,并且能夠合理的定價,這樣母嬰產品才能名副其實。

  五、小家電傳統大單品還有哪些機會點?

  對于小家電來說,目前電飯煲和破壁機已經成為小家電市場的兩大支柱品類,2019年各大龍頭企業也在這兩個品類上下足功夫,從技術、功能、外觀、賣點上都有所創新,且19年電飯煲和破壁機也維持明顯的增長趨勢,根據奧維云網(AVC)監測數據顯示,2019年電飯煲品類規模達到169.9億元,同比增長6.6%,破壁機品類規模達到109.2億元,同比增長6.3%。

  那么2020年疫情的到來,對于未來產品技術以及宣傳上有什么側重點,毋庸置疑,2020年受益最明顯的品類當屬于健康類、除菌抗菌電器,而對于廚小電來說,都是加工食物,那么無接觸、自動化也顯得尤為重要,比如自清潔、免手洗的破壁機、可以替代切肉板的絞肉器等,其次營養、健康、提高免疫力也是廚小電2020年產品宣傳的主旋律,比如豆漿一直以來都是中國人民比較喜愛的早餐熱飲,其營養物質豐富,在疫情期間豆漿機成為了廣大消費者選擇較多的品類,根據監測數據顯示,2020年1-9周豆漿機銷額同比增長21.2%,銷量同比增長24.5%。那么可見未來健康、營養、無接觸逐漸會成為廚房小家電的主旋律。

  整體疫情對于小家電市場是有影響的,但是相對于安裝類的大家電來說影響還是有限。疫情使得家電需求短時間被抑制,但不會永久消失,所以我們渠道商和品牌商要認清當下局勢,去迎合小家電的“變”,把握“不變”,未來的形勢會越來越清晰,這場疫情終將會消失,春天即將來臨。

標簽:小家電市場
責任編輯:夏煜煊夏煜煊
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